Apple strategija

Niekad nesuprasdavau visuotinio garbinimo tų žmonių, kuriems pasisekė jų karjeros, tačiau Steve Jobs sugalvojo išties genialią strategiją, kuri užtikrina nesibaigiančią užsakimų jūrą.

“Microsoft“ išleisdama naują produktą turi jį suderinti su tūkstančiais kitų produktų, jų versijų, galimų modifikacijų, todėl daro viską, kad viskas išeitų kuo geriau, nes kuo toliau, tuo labiau susiduria su milžiniška konkurenciją ir reikia išlaikyti lyderio vaidmenį,  o “Apple“ turi savo fantastiškai išreklamuotą ženklą ir praktiškai neturi konkurencijos (taip, turi, bet tam tikrose srityse yra “Apple“ ir yra “visa kita“). “Apple“ gali leisti sau išleisti gerus, gražius, patogius, bet ne puikius produktus ir tai gali daryti sąmoningai, kol dar nėra artimų konkurentų. Šiek tiek sekiau “IPad“ “revoliuciją“. Geras ne tiek produktas, kiek jo pateikimas, nes revoliucijos ten tikrai jokios nebuvo. Pats produktas “IPad“ patogus, “naudojamas“, bet nėra įdealus: nepalaiko “Flash“, nepalaiko 3G, nėra kameros ir t.t. Bet žmonės jį tikrai pirko ir dideliais kiekiais. Pirma fazė baigta ir prasidės nauja fazė: pavyzdžiui įdės 3G ir kamerą ir ne dėl to, kad buvo techniškai neįmanoma to padaryti pirmajam modeliui , bet todėl, kad komerciškai to neapsimokėjo žiūrint į ateitį. Pirkėjo psichologija paprasta: jei turiu gerą daiktą, kuris patenkina mano visus norus (ar įsivaizduojamus norus) man kito nereikia, bet jei turiu vidutinišką produktą (pripažinkit, kad “IPad“ toks) , tai gal būt ir norėsis atnaujinti, ypač jei be didelių problemų gali tai sau leisti.  Pavyzdžiui aš turiu “Lenovo ThinkPad SL500“ – puikus produktas (žinoma su keliais minusais, bet vistiek puikus) ir jis visiškai patenkina mano kuklius poreikius ir man nereikia kito produkto, tačiau jei kompiuteris neturėtų USB jungčių (taip kaip neturi “IPad“), tai gal ir atsirastų svarstymai atnaujinti, nes poreikis būtų. Tokį žmonių mastymą ir išnaudoja “Apple“  ir tai yra genialu: vieniems reikia, kiti duoda, nors ir ne visuomet tai ko nori.

Steve Jobs sukūrė pakankamai genialią strategiją kaip skurti unikalios prekės įvaizdį ir jį išnaudoti

Topo centro (ko gero) mažiausios kainos Europoje: FAIL

1449 PLN = 1099.85 LTL* (Delfi)

*Nors šiaip kaina išties nebloga 🙂

Norfa

Seniai nemačiau tokios fun “Norfos“ reklamos. 🙂

Kažkur jau matyta, ar ne?

TV Reklama

Iš kart pasakysiu: apie reklamą žinau tik tiek, kiek esu jos matęs.

Kaip turbūt pastebėjote per Lietuvos komercinius kanalus reklamos rodoma gana nemažai. Kartais jos būna tiek daug, kad net pamiršti ką pradėjai žiūrėti ir pabaigi žiūrėti reklamą, tik tam, kad atsimintum. Reklamos kiekis viena blogybė, tačiau yra ir kita – kokybė, tiksliau jos nebuvimas. Klausimas pamąstymui – ar bloga reklama yra geriau negu visai nieko?

Kokią turime reklamą užsienyje?

• Juokingą (Coca cola, Bud light,)
• Linksmą (Coca cola – džiaugiuosi, kad šią turime ir čia, Lietuvoje)
• Intriguojančią (Audi)
• Susijusią su kitais, mums gerai žinomais produktais (Coca cola)
• Seksualią (Axe)
• Įkvėpiančią (USMC)
• Gąsdinančią (Nike)
• Prabangią (Qatar Airlines)

Kokią reklamą turime čia, Lietuvoje?

• kvailą
• užknisančią.

Mano manymu pagrindinis reklamos tikslas yra informuoti potencialų produkto ar paslaugos pirkėją ir susieti jį su kokia nors nuotaika. Lietuvoje pavyksta tik informuoti, bet susieti su nuotaika nelabai, nors ir stengiamasi. Maksimos reklama su skraidančiom silkėm, na nežinau, kvailoka, gal vaikiškai laidelei ir tiktų, bet juk jų tikslinė auditorija ne ta. Asmeniškai mane ji nervina ir susieja su neigiamomis emocijomis, todėl, pastebėjau, kad vaikštau į kitus prekybos tinklus ir nesąmoningai stengiuosi išvengti Maximos. Labas reklaminė akcija ir nelabai pavykusi. Tokia (ale socialinė) reklama prieš kokius penkerius-septynerius metus, gal būtų mados viršūnėje, tačiau dabar atgyvena. Tele2 pasirinko teisingą strategiją susiedama savo siūlomą produktą su tam tikrais reklaminiais personažais, kurie mums jau yra gerai pažįstami. Daugiau… Mhm… daugiau net nepamenu ką reklamuoja (turbūt tiems, kas reklamuojasi, tai yra blogai)

Galbūt skyrus daugiau pinigų sukurti kokybišką reklamą, o ne tiesiog didinant jos kiekius būtų galima pasiekti geresnių rezultatų?

Dar keletas geresnių reklaminių siužetų:

Tube 1
Tube 2

Siūlomas darbuotojas

Dėdės Whiskio užeiga suteikia vienintelę galimybę gauti darbuotoją vasaros ar ilgesniam laikui.

Siūlome:

• Negabų, bet perspektyvų studentą;
• Teisės žinias – civilinės, šeimos ir kitos;*
• Anglų kalbos žinias;*
• Bloginimo patirtis (ne ilga, bet patirtis (galite pasiskaityti žemiau)); *
• Technikos žinias (televizoriaus įjungimas, Windows perrašymas etc.) ;*
• Kitus priedus (vairuotojo pažymėjimas etc.); *

Reikalavimai:

• Įdomus darbas (pageidautina)
• Didelis atlyginimas ( tinka ir minimumas)

Imate darbuotoją – gaunate blogerį dovanų!

Siūlikite dabar! (informuosime tik atrinktus kandidatus)

*Gaunate nemokamai kartu su darbuotoju.

America’s next top …

Jei kam tokių reikia, Maxima Europos prekybos centre 😉

Vėl apie reklamą

Internete pastebėjau BEKO reklamą:  “Kurk ekologišką pasaulį su BEKO – atiduok seną buitinę techniką EMP RECYCLING ir gauk kuponą su kuriuo TOPO CENTO parduotuvėse BEKO buitinę techniką įsigysi su 15 procentų nuolaida“. Tiesa pasakius remiu tokias akcijas, kad tavo daiktas bus perdirbtas, o ne išmestas kur nors miške, tačiau jums reklama su gyvūniukais besisukančiais ant pasaulio neprimena tiro?